Sembrar relaciones para cultivar negocios

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Reportero: Arturo Vega Zaldívar
Correctora: Isabel Martínez Martínez

En el seminario “Networking de referencias como estrategia de mercadotecnia”, organizado por el coordinador de la licenciatura en Diseño Industrial de la División de Ciencias y Artes para el Diseño (CyAD) de la unidad Azcapotzalco, Mtro. Ricardo Ruíz Salinas, participaron, entre otros,  egresados de nuestra casa de estudios, diseñadores, ilustradores, arquitectos, docentes, emprendedores, empresarios, contadores, abogados, directores comerciales, quienes impartieron veinte conferencias relacionadas con el trabajo en red (Networking) que enarbola Business Netwok International (BNI) en México y en más de 77 países.

BNI fue fundada en 1985 en EE. UU. por el Dr. Iván Misner y es la red de referencias de negocios más grande del mundo que apoya a las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES), emprendedores y profesionistas, integrada por más de 300 mil miembros agrupados en más de 10 mil capítulos en alrededor de 77 países.

BNI llegó a México en 2006 y en la actualidad tiene 225 grupos en el país, ha realizado más de 7 400 Networkers, cerca de 342 mil referencias de negocios y ha concretado más de 6 600 negocios.

En la conferencia inaugural del seminario, “El Networking de BNI”, el Ing. Alejandro Obregón Monroy, director regional de BNI Norte de la Ciudad de México, relató el origen y la historia de BNI y su fundador, Iván Misner: “Su negocio era consultoría de negocios. Tenía un cliente que era el más importante porque representaba más del 70 % de sus ingresos; el cliente cerró y el despacho de Misner entró en crisis económica y para superar la misma, habló con sus amigos, clientes y familiares que tenían negocios y los invitó a compartir contactos para mejorar sus ingresos económicos en sus negocios, profesiones o actividades laborales y comenzaron a ayudarse de forma recíproca. Después se empezaron a reunir cada semana para recomendarse entre ellos; desde el inicio se estableció el principio de que no podía haber dos personas o más con el mismo giro, profesión o negocio en un grupo”.

Debido a que se querían integrar más personas que tenían la misma profesión o el mismo negocio, decidió abrir un segundo grupo; el primer año, en 1986, ya había abierto 20 grupos. Prevalecía una gran necesidad de trabajar por parte de los empresarios y sobre todo de funcionar de esa manera; lo que hizo fue cerrar su negocio de consultoría, dedicándose a formar más grupos y en la actualidad la integran más de diez mil grupos.

BNI es la organización más grande en el mundo de referencias de negocios, está en más de 77 países desde hace 39 años, integrada por más de 300 mil empresarios, profesionistas y emprendedores que siguen la misma metodología de ayudarse mutuamente a generar negocios; está organizada por capítulos en donde cada uno está conformado por un integrante de cada profesión, especialidad o negocio porque todas las referencias o recomendaciones son para la persona de esa profesión o actividad”, explicó el Ing. Obregón Monroy, quien agregó que la filosofía de BNI es ganar dando; “si yo te ayudo a recomendar para tu negocio, tú me recomiendas. Es una cadena de valores, pero con una metodología desarrollada en 1985”.

El Ing. Obregón Monroy, después narró su historia: “Me invitó una persona en 2011 a entrar a BNI, conocí la metodología y vi una gran oportunidad en mi negocio dedicado a la renta de equipo de cómputo”.

También explicó el concepto de Networking, la manera en que funciona para el emprendimiento, lo que hacen y lo que sucede en una reunión de BNI: Networking es trabajo en red. Para el ponente, el trabajo en red es cuando un grupo de empresarios, emprendedores, profesionistas o amigos expertos en algo, intercambian contactos de negocios. Los integrantes del grupo se reúnen una vez cada semana para conocer el negocio de cada quien y ganarse la confianza para poderlos recomendar con otros profesionistas, contactos y negocios, es decir, “en un grupo de BNI, de lo que se trata es que cuando tú dices lo que estás buscando, alguien te facilita el contacto para mejorar tu negocio”.

“Networking es trabajar en red, en equipo, es realmente ayudarse unos a otros; no vender entre nosotros, sino vender a través de nosotros; apoyarnos generando oportunidades de negocios, es decir, una cadena de valores. La fórmula del Networking son las relaciones; entre mejor estés relacionado, más puedes ayudar a otras personas en sus negocios y ellas te van a ayudar a ti para que crezca tu negocio”.

El Ing. Alejandro Obregón concluyó su disertación asegurando que Networking “no es sólo conseguir o cazar contactos, sino sembrar relaciones para cultivar negocios; entre más sembremos, vamos a generar más negocios”.

La egresada de la licenciatura en Diseño de la Comunicación Gráfica de la unidad Azcapotzalco y docente en la Universidad Tecnológica de México (UNITEC), Lily Bermejo, expuso la conferencia “El Networking para actividades específicas” y en la cual compartió su historia real: ingresó a la UAM en el trimestre 91-P cuando tenía 18 años, actualmente tiene 32 años, una marca de shampoo para el crecimiento de pelo, es socia de una agencia de viajes denominada Mujer viaja, una plataforma de inversiones (MODEX CAPITALS) y una marca de ropa para niños.

Para Lily Bermejo, el Networking en el ámbito universitario “es la habilidad que permite crear o ampliar una red de contactos profesionales; así como la capacidad de mantener esas conexiones con el paso del tiempo para lograr beneficios durante la carrera o actividad profesional, es decir, Networking”.

“En la UAM hice amigos, mismos que después fueron colaboradores, docentes, contactos o proveedores, es decir, trabajo en red”; pudo hacer y atender todo lo mencionado gracias a Networking, el cual siempre estuvo presente, pero ella no lo sabía.

Egresó de la UAM a los 22 años, en la época de cambio de lo análogo a digital; en el año 2000 la propusieron como líder de proyecto y a los 27 años decidió emprender instalando un despacho de comunicación interactiva; recurriendo a su red de contactos –Networking-, en el año 2000 empezó su labor como diseñadora.

Compartió que hace nueve años continuo en el emprendimiento con la elaboración y venta de shampoo para el crecimiento de pelo; producto que identificó con la marca EnSu, la cual promociona y vende por redes sociales. Después compartió muestras del producto con un exalumno de la UNITEC, sus familiares y amigos las usaron y confirmaron resultados favorables del producto; el alumno se asoció con Lily –nuevamente Networking-; las ventas se incrementaron y actualmente continúan con la producción y venta del mismo.

Después la invitaron a ser socia de la agencia de viajes Mujer viaja, propiedad de una amiga, pero también la invitaron a integrarse a BNI para conocer su metodología. En la actualidad también se dedica a las inversiones a través de la plataforma MODEX CAPITALS.

Para la egresada de nuestra “Casa Abierta al Tiempo”, algunas estrategias de Networking para actividades específicas son “extender tus redes de contacto, sé tú para ser auténtico, platica con quien está cerca de ti para compartir consejos prácticos, genera un aprendizaje continuo, mantén siempre una actitud positiva creando entornos de oportunidades, construye relaciones y contactos para negocios, participa en eventos relacionados con la experiencia o carrera profesional, siempre porta tarjetas, ten apertura para conocer personas y vincularse con quienes puedan ayudarte a crecer”.

Los planteamientos anteriores responden a otro de los objetivos del Networking, el cual consiste en “abrirse a conocer a personas de todo tipo y que pudieran estar relacionadas con tu área profesional con la intención de hacer conexión con aquellas que pueden ayudarte a crecer profesionalmente”.

La conferencia “Networking y emprendimiento” fue impartida por Lourdes Carballo, directora operativa de BNI Norte, quien también compartió su historia profesional, su ingreso a BNI y lo que hace un emprendedor cuando se incorpora a dicha organización. Ella estudió contabilidad en la ESCA-IPN, trabajó en Bancomer y otros lugares y después se incorporó a BNI; dejó su profesión de contadora y emprendió en la repostería, la cual después estudió para profesionalizarse en el ramo.

Además de seguir la metodología de BNI para promocionar y mejorar su negocio, considera que el “profesionalismo y calidad es algo que les da valor agregado a las personas”. En el seminario “Networking de referencias como estrategia de mercadotecnia”realizado durante cuatro días en la sala Martín L. Gutiérrez de la unidad Azcapotzalco, también se abordaron, entre otros, los temas arquitectura residencial y comercial, diseño de mobiliario, marketing industrial, proceso y organización de empresas, derecho laboral, contabilidad para el éxito del emprendedor, todos ellos, bajo la óptica de los principios y metodología que profesa Business Netwok International.

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